Энциклопедия управления | 18.03.2006 18:54:29 Как прогнозировать доходы Компания может планировать только те показатели, которыми она способна управлять, например большую часть расходов. Остальные показатели — спрос, риски, действия конкурентов — можно только прогнозировать. При составлении бюджета предприятия основное внимание уделяется, как правило, его расходной части, а доходная часть недостаточно детализируется и зачастую не обосновывается. Правильный выбор методов прогнозирования доходов компании и учет всех существенных факторов, влияющих на значение прогноза, позволят сделать его более точным. Рассмотрены методы прогнозирования, этапы прогнозирования, учет факторов, построение прогнозных значений, пример прогнозирования доходов компании, сценарии будущего, ошибки прогнозирования. Размер: 105 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 18:51:34 Как повысить эффективность сервисных компаний Организации, работающие в сфере обслуживания, могут очень многому научиться у производителей: как больше фокусироваться на клиентах и получать при этом более высокую прибыль. Рассмотрены уроки неприбыльного производства, скорость и качество, масштабируемая дифференциация, передача власти на передовую. Размер: 49 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 18:49:32 Как оптимизировать ассортимент Одним из способов повышения эффективности работы компании является оптимизация ассортимента выпускаемой продукции. Рассмотрено какие этапы включает этот процесс, какие методы оптимизации применяются на практике и на что следует обратить внимание при изменении ассортимента с приведенными примерами. Размер: 99 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 18:46:28 Как общаться с потребителем, пока тот «спит»….? Маркетолог должен создать двухсторонние связи с потребителем. И заставить потребителя бегать за маркой. Еще раз повторюсь, мы рассматриваем проблему общения со «спящим» потребителем. Это самая актуальная проблема в маркетинге ТДП. Рассмотрено, что надо сделать, чтобы покупатель пришел в магазин именно за вашим товаром. Размер: 42 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 17:59:35 Как компании превращают идеи своих клиентов в инновации Для разработки успешных продуктов требуются вдохновение и решительные действия от рядовых героев в лабораториях и отделах маркетинга. Самые эффективные примеры разработки продуктов и процессов коммерциализации были результатом динамического и сложного обмена идеями между инженерами, экспертами по маркетингу и, что наиболее важно, конечными потребителями. Рассмотрены двигатели инновации. Размер: 26 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 17:56:10 Как добиться успеха в брендинге Превращение марки в бренд позволяет закрепить свой товар как на прилавке магазина, так и в сознании определенной группы потребителей - целевой аудитории. Брендинг - это такое явление, от которого выигрывает и потребитель, и производитель. Первый осознанно совершает покупку и доволен ей, второй же имеет возможность больше заработать и продлить жизненный цикл своего товара. Существует немало различных схем вывода товара на рынок. Товар должен пройти несколько этапов перед непосредственно запуском. Прохождение этих этапов позволяет значительно увеличить вероятность успешного выхода на рынок с последующим превращением марки в бренд. Эти этапы рассмотрены в статье. Размер: 36 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 17:54:30 Как выявить наиболее острые проблемы организации Предложена модель, с помощью которой возможно будет правильно «идентифицировать и классифицировать цель», попутно поясним негативные последствия для организации клиента той или иной проблемы. Предлагаемая методика состоит из шести этапов, и наиболее точно ее можно было бы обозначить как Модель идентификации и классификации цели (МИКЦ). Она может использоваться как профессиональными консультантами, так и неискушенными участниками рабочих групп, которым, возможно, иногда непросто отделить «множество тривиальных» от «нескольких важнейших» проблем, возникающих по ходу осуществления производственной деятельности. Размер: 22 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 17:52:22 Как воспитать лояльность покупателя Для розницы сейчас определенно неплохие времена. По результатам многочисленных исследований прослойка среднего класса в России увеличивается, то есть растет количество покупателей, имеющих стабильный высокий доход и желающих его потратить. Единственная проблема состоит в том, что покупатель успел привыкнуть к разнообразию товаров, к качественному обслуживанию, к дополнительным услугам и определенному уровню сервиса. Он точно знает, чего хочет, и успешно определяет места, где ему могут это предоставить. И в то время как он гордо шествует между прилавков, наполняя потребительскую корзину, владельцы розничных магазинов ломают головы над тем, как завоевать так называемую покупательскую лояльность. Размер: 46 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 17:50:35 Как вести переговоры с иностранным банком Каждый заемщик стремится получить лучшие условия кредитования. Они могут выражаться в более низкой процентной ставке, длительном сроке кредита, удобном графике выплат. Однако чтобы добиться преимуществ для себя, заемщик должен убедить банк ему их предоставить. И здесь не обойтись без искусства ведения переговоров. Сегодня российские компании в поисках финансирования все чаще обращаются к западным банкам. Это может быть дочернее подразделение кредитной организации в России или головная структура за рубежом. В любом случае общение с представителями западного банковского сектора имеет свои особенности, и их нельзя не учитывать. Кратко изложены особенности принятия решения по вопросам кредитования в западных банках. Размер: 16 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 17:47:53 Кадровая политика в ИТ подразделениях предприятий и организаций Информационные технологии (ИТ) сегодня претерпевают кризис роста. Дело в том, что взрывной рост объема информации, накопленной в области ИТ за последние годы, давно превысил некие допустимые пределы осмысления и анализа для одного человека.Качественная кадровая работа в ИТ подразделениях предприятий представляет собой серьезную работу по настройке сложнейшего социально-технологического механизма, который прямым образом влияет на темпы средне- и долгосрочного развития Вашего предприятия. То, что на краткосрочном интервале времени результатов можно и не увидеть, лишь усложняет эту и без того нетривиальную работу. Рассмотрено несколько важных принципов кадровой политики в ИТ подразделениях, нарушение которых может привести к неприятным последствиям для предприятия: принцип сохранения кадрового потенциала, принцип эффективного стимулирования, принцип взаимозаменяемости кадров, принцип команды единомышленников. Размер: 35 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 17:45:27 Источники информации инвестора Всякое изучение субъекта инвестиционного проекта можно подразделить на два больших блока. Первый – наведение справок, сбор информационных материалов по организациям (компаниям, фирмам), которые имеют статус юридического лица в соответствие с ГК РФ. Второй – наведение справок по физическим лицам, фамилии которых имеют отношение к рассматриваемому инвестиционному проекту. Помимо упомянутых источников существуют и иные: органы статистики, бюро технической инвентаризации и др. В материале настоящей статьи будут рассмотрены лишь некоторые, в силу ограничений ее объема. Отметим, что работа с большинством источников происходит также по запросам. Значительную часть информации при формировании информационной базы по инвестиционному проекту могут составить данные местной прессы, финансово-аналитических изданий. Их значимость можно определить до 50%. Размер: 45 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 17:41:21 Исследования систем управления Для проведения научного исследования в менеджменте значимым является владение методологией, исследовательскими приемами и методами. При проведении исследований на предприятиях перед исследователями ставятся цели, требующие не только анализа и выявления проблем, но и обоснования рекомендаций, предложенных для их разрешения. Оценка состояния, диагностика, профилактика негативных тенденций, поиск «узких мест» в системе управления, определение новых направлений деятельности требуют от менеджера системного видения, владения научно-категориальным аппаратом исследования. Для достижения цели исследования необходимо четко определить основные понятия: объект, предмет, новизну, практическую значимость, методы исследования; знать технологии управления, уметь определять проблему в исследовании процессов и систем управ-ления, осуществлять системный анализ факторов прямого и косвенного воздействия, понимать эффективность, ограничения и условия использования различных методов. Рассмотрена методология и научно-категориальный аппарат исследований систем управления, общенаучные и частнонаучные методы исследования систем управления, исследование функциональных подсистем управления. Размер: 135 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 17:38:03 Исследования и бизнес Маркетинг не может существовать сам по себе -это лишь инструмент ведения бизнеса, поэтому все цели и задачи должны иметь смысл именно в контексте целей бизнеса, то есть получения прибыли. Основную претензию маркетологов к исследователям можно сформулировать как бесполезность результатов исследований в качестве основы для планирования каких-либо действий, будь то разработка нового бренда/продукта или отдельного рекламного сообщения. Действительно, исследования в современном мире, как правило, уже не способны ни предсказать, будет ли востребован на рынке наш революционный, новый товар или услуга, ни указать, каким образом нам необходимо воздействовать на ЦА для приведения ее к принятию решения о покупке. Рассмотрены потребности потребителя или что должен нести бренд. Размер: 44 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 17:33:52 Исследование уровня систем мотивации В данной работепредставлены некоторые данные, которые могут быть полезны руководителям компаний и служб персонала при формировании кадровой политики, разработке системы привлечения, мотивации и повышения уровня приверженности персонала. Проведение детальных исследований внутри компании способно реально выявить барьеры, препятствующие получению полной отдачи от персонала, вызывающие текучесть кадров, стимулирующие возникновение конфликтных ситуаций. Представлен отчет по результатам исследования в компаниях Кузбасса. Рассмотрена характеристика выборки, мотивационные факторы, наличие стандартов в оценке деятельности и формализации корпоративной культуры, неформализованные мотивационные факторы, потребность в проведении оценки квалификации и мотивации персонала. Размер: 76 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 17:31:07 Использование CLV (Customer Lifetime Value) По мнению нескольких профессоров Wharton, подробно изучавших вопрос, легкого ответа нет, несмотря на все новые и все более сложные методы измерения так называемой «пожизненной ценности клиента», “Customer Lifetime Value” (далее - CLV) – текущей ценности вероятных будущих доходов, полученных от конкретного покупателя. Сбор информации для CLV может дать определенным компаниям целый ряд преимуществ. Они позволяют маркетологам компании обратиться к определенной группе за информацией. Используя обратную связь, компания может принимать более обоснованные решения, по поводу более эффективного распределения маркетинговых ресурсов. Одной из трудностей при внедрении CLV является то, что модели прогноза слишком чувствительны к предположениям. Размер: 38 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 17:29:03 Искусство управления каналами сбыта В настоящей статье рассматривается вопрос управления каналами сбыта в двух аспектах: какие факторы следует учитывать при построении системы каналов распределения на предприятии и процесс управления уже выстроенной системой сбытовых каналов. Особое внимание обращается на то, какие ошибки в области управления чаще всего допускаются менеджерами Размер: 49 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 17:25:41 Информационная машина Фондовый рынок можно представить себе как гигантскую машину по обработке информации. Успех ваших инвестиций целиком зависит от информации, причем информации не столько о прошлой, сколько о будущей доходности тех или иных акций. Обладая компьютерным терминалом, мы теперь можем видеть, как биржевые курсы практически моментально отражают все, что происходит в самых отдаленных уголках мира. Таким образом, фондовый рынок — это сфера конкурентной борьбы между инвесторами за самую лучшую информацию. Если ничего нового нет, то на фондовом рынке наступает затишье. Когда же возникает “свежий” информационный импульс, его энергия снова приводит рынок в движение. Чтобы получить основную информацию, вы можете следить за сообщениями компании, досками объявлений или экономическими показателями. Если вы анализируете графики, то можете также подметить какой-нибудь принцип или тенденцию. Размер: 125 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 17:21:48 Инструменты маркетингового аудита В статье рассказывается об инструментах маркетингового аудита. Прочитав этот материал, читатель поймет, что многие исследования можно проводить своими силами и вовсе не обязательно платить за них огромные гонорары. Рассмотрен паспорт ОАО "Система плюс", АВС- анализ и SWOT- анализ ОАО "Система плюс". Размер: 47 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 17:19:05 Инновационные подходы при реализации консалтинговых проектов Если сформулировать, зачем, собственно, предприятия привлекают консультантов, то наиболее общим определением окажется следующее: для осуществления или поддержки изменений, приводящих к улучшению результатов деятельности предприятий. Изменения, какими бы незначительными они ни были и насколько локальную область они не затрагивали, можно представить как некоторый проект, требующий затрат времени, денег и усилий. Если усилия и ответственность, затрачиваемые на проект, предприятие готово поделить с консультантами, то такой проект становится консультационным. В ходе реализации проекта становится более понятным, что делается, для чего и как нужно делать дальше, чтобы проект развивался и в конечном итоге достиг намеченной цели. Изменения, инициируемые как консультантом в процессе поиска оптимального решения, так и заказчиком, также в стремлении повысить эффективность деятельности предприятия, выражаются в дополнительных трудозатратах. Для повышения эффективности Консультационного проекта целесообразно применять различные инновационные технологии: разработочная сессия вместе с клиентом, мозговой штурм, создание экспертных оппонирующих групп, самостоятельный научный поиск. Размер: 43 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 17:15:13 Инвестиционный проект: управление мотивацией В последнее время все чаще у компаний возникают запросы не только на написание бизнес-плана реализации инвестиционного проекта, но и на помощь в защите проекта перед потенциальными инвесторами и сопровождении реализации проекта. Основная задача на данном этапе - не только корректно спрогнозировать развитие ситуации в будущем, но и обеспечить минимальное отклонение плана от факта при реализации проекта. Если рассмотреть график развития инвестиционного проекта, то представляется целесообразным выделить 4 основные фазы его реализации, которые рассмотрены в статье. Размер: 31 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 17:11:11 Инвестиционная привлекательность предприятий-исполнителей контрактов как экономическая категория Рассмотрены факторы, принимаемые во внимание потенциальным инвестором при выборе предприятий-исполнителей контрактов (ПИК) и оценке их инвестиционной привлекательности. Основными из них в настоящее время являются производственно-технологические, ресурсные, институциональные, нормативно-правовые, инфраструктурные, а также экспортный потенциал, деловая репутация и другие. Каждый из вышеизложенных факторов может быть охарактеризован различными показателями, которые зачастую имеют одну и ту же экономическую природу.
В настоящей статье под инвестиционной привлекательностью ПИК будем понимать совокупность характеристик, позволяющую потенциальному инвестору оценить, насколько тот или иной объект инвестиций привлекательнее других для вложения имеющихся средств. Размер: 39 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 17:07:22 Изучите свою компанию Рассмотрены методы измерения: предлагают показатели, которые могли бы дать управляющим более полное представление о нематериальных активах своих компаний и методы оценки: их цель - оценить нематериальные активы компании в денежном выражении. Размер: 95 КБ, Статьи
Журнал «Маркетинг в России и за рубежом» | 18.03.2006 17:02:28 Изучение услуг на нижегородском туристическом рынке В статье показаны результаты маркетинговых исследований по выявлению рыночных сегментов среди покупателей туристических услуг. Изучение туристических услуг нижегородского региона проводилось в соответствии с планом маркетингового исследования. Размер: 120 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 16:56:38 Измерение чувствительности к цене При установлении цены на новый товар или изменении цены на уже существующий продукт важно правильно спрогнозировать вероятную реакцию потребителей. Применение PSM – одной из наиболее простых и популярных методик изучения ценовой чувствительности – позволяет оценить степень приемлемости покупки потребителем. Рассмотрена практическая ситуация применения PSM, общая характеристика выбранной методики, процедура проведения исследования, разработка ценовой шкалы, определение критериев отбора участников исследования, проведение опроса, обработка результатов, построение кривых, интерпретация полученных данных, возможность использования модифицированной методики PSM, примерная оценка цен с помощью PSM. Размер: 72 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 16:53:52 Изменения стратегии в ХХI веке Количество и разнообразие конкурентных сегментов увеличивается. На данный момент большинство уровней сами по себе представляют дискретные конкурентные системы, нежели являются частью более широкой, интегрированной конкурентной системы. Конкурентное преимущество в каждом сегменте и на каждом уровне всегда было желательным; сегодня оно необходимо. Доминирование по-прежнему приносит большие прибыли, более высокие, чем когда-либо. Но та часть цепочки создания стоимости, где доминирует фирма, стала гораздо более жизненно важной. Маленькая часть цепочки создания стоимости может приносить львиную долю общей прибыли. И большая часть этих доходов может попадать в руки одному доминирующему игроку. Ценой исключительных доходов являются постоянные инновации. Самое "теплое место" в цепочке создания стоимости может постоянно изменяться. Только самый проворный конкурент - тот, который устанавливает стандарты, наиболее привлекательные для покупателя, а затем устанавливает новые ключевые стандарты, а потом еще одни - будет способен удерживать конкурентное преимущество и источник большой наживы, который оно предоставляет. Размер: 46 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 16:50:23 И верно, да скверно! Планирование маркетинга базируется не столько на анализе имеющейся информации, сколько на прогнозировании будущих ее изменений, а прогнозирование, как известно, всегда сопряжено с вероятностью погрешности. От того, насколько хорошо компания знает сегмент рынка, в котором работает, напрямую зависит жизнеспособность маркетинг-плана. Иными словами, не может быть никакой общей схемы планирования для разных компаний - в каждом отдельном случае как структура, так и последовательность работы над планом маркетинга уникальны. Размер: 37 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 16:49:22 Звезда в вашем портфеле Быстрорастущий лидер рынка — «звезда». Его отчет о прибылях и убытках сияет и искрится. Но в действительности значение имеет только наличность; прибыль — это лишь обещание. «Звезда» портфеля должна обладать двукратной долей рынка по сравнению с ближайшим конкурентом, иначе ее успехи будут иллюзией. Максимальной стоимостью любого продукта или услуги должна быть величина потока денежных средств, который она генерирует, за вычетом собственных реинвестиций. Для «звезды» такой поток денежных средств — в будущем, иногда в отдаленном будущем. Для приведения к реальной стоимости денежный поток должен быть дисконтирован к настоящему времени по ставке, равной доходу по альтернативным возможностям. Для звезды имеют значение именно будущие доходы, а не текущая отчетная прибыль. Размер: 34 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 16:39:18 Западноевропейские холдинговые компании Решение вопроса финансирования роста бизнеса является фундаментальной задачей успешного развития бизнеса. На современном этапе перед российским бизнесом стоит стратегический выбор, где будет источник финансирования – в России (с понятными правилами игры, но высокими ставками) или на Западе (с низкими ставками, но другими правилами игры). Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Рассмотрены проблемы финансирования роста российских компаний, «За» и «Против» финансирования роста в России и в Европе, принятие решения финансироваться в Европе, наиболее распространенные формы финансирования в Европе и их краткие характеристики, этапы формирования западноевропейского холдинга, стоимость и сроки реализации проектов по формированию западноевропейских холдингов. Размер: 62 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 16:37:12 Законы рекламы Сформулированы три правила рекламы позволяют понять не только направления наших действий по созданию конкретного рекламного сообщения, не только являются основой для более широкой деятельности по созданию брендов, они определяют критерии, которые позволяют еще до начала рекламной кампании с определенной долей вероятности, предсказать ее успех. Эти 3 правила могут устранить барьер непонимания между заказчиками и работниками сферы рекламы позволят понять всем участникам процесса их реальное место и роль, а самое главное - прийти к прогнозируемой эффективности действий. Размер: 51 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 16:32:41 Закон о рекламе стали чаще нарушать финансисты Стараясь привлечь потребителей, многие компании сообщают о себе заведомо ложные сведения либо размещают рекламу в запрещенных для этого местах. О том, как на подобные нарушения реагирует Федеральная антимонопольная служба России, «Консультанту» рассказал Сергей Пузыревский. Рассмотрено с какими нарушениями рекламного законодательства сегодня чаще всего приходится сталкиваться сотрудникам антимонопольного ведомства, о тенденциях в 2005 году по сравнению с прошлыми годами, о работе антимонопольных органов в случаях нарушения закона о рекламе, о принятии решения о том, что реклама не соответствует требованиям закона, методы для доказательства вины рекламодателя, регулирование отношений между рекламодателем и распространителем рекламы, ответственность за нарушение, роль органов саморегулирования согласно закону о рекламе, актуальные поправки в закон о рекламе, меры, которые необходимо предпринимать в целях совершенствования контроля за рекламой. Размер: 26 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 16:31:01 ЖЦИ в промышленном маркетинге: есть ли жизнь после смерти? Снижаются объемы продаж, стабильно и неотвратимо, тактические ходы не меняют ситуации. Как быть? Иногда маркетологи пытаются "лечить" уже "умерший" ассортимент. Что можно сделать, когда жизненный цикл вашей продукции подходит к концу? Нужно ли полное обновление ассортимента с серьезными инвестициями? Как разрешить замкнутый круг "Устаревшая продукция - отсутствие инвестиций"? Какие тактические и стратегические ходы приемлемы для российских промышленных предприятий? Предложены некоторые решения, позволяющие решать обозначенные проблемы. Размер: 42 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 15:06:47 Если у вас нету страсти? Сторонников диверсификации деятельности столь же много, сколь и противников. И неудивительно - большие "плюсы" разнопрофильных активов равны сумме маленьких "минусов".Рассмотрены основные плюсы и минусы диверсификации. Размер: 37 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 15:03:12 Европейский уровень качества Мировые премии в области качества давно вышли за рамки конкурсов. Теперь они, прежде всего, модели совершенствования бизнеса на основе повсеместного управления качеством - Total Quality Management. К таким моделям с полным основанием можно отнести Европейскую премию качества (European Quality Award). Рассмотрена Европейская Премия Качества (ЕПК): три уровня качества, другие уровни, критерии оценки, бенчмаркинг с ориентацией на Европу . Размер: 21 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 15:00:54 Дружить домами Как найти подход к СМИ, как выстроить позитивные отношения с журналистами, как добиться публикаций — те проблемы, которые волнуют PR-менеджеров многих компаний. Как правило, на PR-конференциях, семинарах острые дискуссии разгораются именно тогда, когда обсуждается тема «Как работать со СМИ». Особенно актуальны вопросы, платить или не платить журналистами, являются они друзьями или врагами и др. Рассмотрено как выстроить эффективную работу со СМИ. Размер: 23 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 14:56:48 Достижение рекордных уровней прибыльности Зачем нужен метод "бережливое производство + шесть сигм"? Более высокая скорость, качество и затраты - факторы, способствующие росту производительности и валового дохода, а также достижению устойчивого конкурентного преимущества. Благодаря способности к сокращению времени исполнения заказа, уменьшению дефектов и росту инвестированного капитала метод "бережливое производство + шесть сигм" становится общей "путеводной звездой" как для топ-менеджеров, так и для всех остальных сотрудников. Большая часть материалов в производственном процессе проводит 95% всего времени в ожидании... добавления ценности или в виде запасов готовой продукции... Уменьшив время ожидания на 80%, можно сократить накладные производственные расходы и затраты на качество на 20%, а кроме того, получить выгоду от пропорционального ускорения времени поставки и сокращения запасов. Размер: 129 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 14:53:13 Доработка алгоритма прогнозирования объема продаж Рассмотрено развитие алгоритма прогнозирования, предложенного Кошечкиным С.А. Методика, предложенная Кошечкиным С.А., сочетает в себе и простоту, и адекватность анализа. Особенно важно отметить актуальность работы в MS Excel, как наиболее доступном и простом для понимания программном продукте. Однако изучение алгоритма автора и внедрение его в работе предприятия показало на некоторые недоработки. О них и пойдет речь в данной статье. Пропустим вступление об аддитивных и мультипликативных моделях, т.к. оно представляет теоретическую базу, с которой можно ознакомиться в самой статье и начнем с анализа алгоритма прогнозирования объемов продаж. В результате анализа алгоритма, в первой части статьи будет предложен его доработанный вариант. Вторым разделом статьи будет использование доработанного алгоритма на примере, который предоставил Кошечкин С.А. Размер: 143 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 14:49:28 Добавленная стоимость в управленческой отчетности Многие российские компании, составляя управленческую отчетность, предпочитают включать в ее показатели НДС. Конечно, этот подход сопряжен с рядом технических проблем. Однако, применяя его, менеджеры смогут эффективнее оценивать результаты деятельности компании.При подготовке управленческой отчетности многие компании сталкиваются с таким моментом, как порядок отражения НДС. Решают они его по-разному. Одни финансисты действуют в соответствии с бухгалтерским подходом, который предполагает отражение доходов, расходов и активов без НДС. При этом сам налог, рассчитанный как сальдо между «входящим» и «исходящим» НДС, не проходит через статьи управленческого Отчета о прибылях и убытках. Другие компании применяют альтернативную схему, адаптированную к российским реалиям. Согласно ей, доходы, расходы и активы показываются с учетом НДС. В этом случае налог является одной из статей расходов. Размер: 35 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 14:46:13 Дизайн рекламных материалов Представлено описание этапов, необходимых при планировании, создании и проведении рекламных кампаний, после прочтения статьи читатель сможет самостоятельно подготавливать несложные материалы или, по крайне мере, говорить на одном языке с вашим поставщиком дизайнерских и полиграфических услуг, представлены несколько способов, заимствованных из психологии мышления и творческого воображения, которые могут помочь читателю при генерировании идей, а также для стимуляции творческого процесса. Для того, чтобы воплощение идей было правильным с художественной точки зрения, один из разделов этого курса будет посвящен правилам создания композиции. Размер: 748 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 14:42:38 Демократичное управление... с авторитарным уклоном Авторитарный стиль эффективен в нестабильных ситуациях. Он предназначен для захвата власти или рынков. Главное его преимущество - скорость принятия и исполнения решений. Демократический стиль эффективен в ситуации, когда необходимо удерживать и постепенно увеличивать завоевания, создавать внутреннюю стабильность в фирме. Его сильная сторона - всесторонняя проработанность решений. Рассмотрен вопрос о выборе стиля управления. Размер: 34 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 14:40:05 Двуликое производство У немногих предприятий есть возможность получить льготу по НДС или освобождение от обязанности уплаты налога. Но выход из этой ситуации есть. Чтобы добиться налоговых преференций, нужно просто разделить финансовые потоки в производстве. Рассмотрено разделение финансовых потоков в производстве с целью получения налоговых преференций и схема разделения финансовых потоков в производстве. Размер: 27 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 14:37:20 Две правды маркетинга В свое время идеи классического маркетинга, выраженные в емкой формуле "Пойми и удовлетвори", стали настоящей революцией в бизнес-практике. Однако технологический взрыв 80-х - 90-х годов XX столетия поставил под сомнение гегемонию потребительской модели традиционного маркетинга. На рубеже веков созрели предпосылки для очередной маркетинговой революции. О ней еще почти не говорят, но наиболее прозорливые из маркетологов и бизнес-лидеров применяют ее идеи в своей повседневной практике. Рассмотрено как изменился маркетинг за последние 20 лет: маркетинг новых идей, его необходимость и значение. Размер: 34 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 14:34:44 Два ключевых показателя Область профессиональных интересов - стратегическое управление, экономика предприятия, управленческий учет, финансовый анализ, описание и проектирование бизнес-процессов. Специализация - работа с предприятиями среднего бизнеса, в том числе с группами компаний или холдингами. Рассмотрена матрица рентабельности как средство управления ассортиментом и приведен ее пример. Размер: 37 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 14:30:53 Гринмейл: русская версия Практически любая компания может стать жертвой корпоративного шантажа. Однако есть некоторые "правила поведения", зная которые руководство может защитить себя и свою корпорацию. Гринмейл (greenmail - зеленое письмо, или по-нашему "черная метка"). Данный термин на корпоративном слэнге обозначает корпоративный шантаж. Иначе говоря, это злоупотребление правом со стороны акционера для повышения стоимости выкупа принадлежащих ему акций. Рассмотрен гринмейл в России, классическая схема корпоративного шантажа и иные способы защиты корпорации от корпоративного шантажа. Размер: 19 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 14:28:27 Говорит клиент Жалобы оказываются механизмом обратной связи, помогающим организации быстро и дешево изменять качество продукции, стиль обслуживания и направление работы, чтобы отвечать потребностям клиентов. А ведь в конце концов, именно они платят по счетам, и именно для них мы делаем свой бизнес. Настало время всем организациям подумать о жалобе как о стратегическом инструменте — иными словами, возможности узнать о своей продукции и услугах то, чего мы еще не знаем. Тогда жалобы станут нашими активами, а не потерями или расходами. Жалобы представляются одним из важнейших средств прямого общения с клиентом. Работа с жалобами клиента как путь усовершенствования услуги, товара. Размер: 139 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 14:21:26 Выход за рамки ROMI Несмотря на выгоды ROMI является лишь кусочком головоломки, как сделать маркетинговые инвестиции более эффективными. Часто ROMI даже мешает организации использовать ее полный потенциал прибыльного роста и долговременного повышения стоимости. Рассмотрены пять основных недостатков ROMI, тенденции, которые заставили маркетологов пересмотреть свои инвестиции, а также как методы ROMI помогли им в этом вопросе, основные недостатки подходов ROMI. Размер: 208 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 14:17:30 Выступаем завтра на рассвете Планирование промо-акции включает в себя разработку креатива и механики акции, взаимодействие с агентством, подбор и подготовку персонала, производство рекламных материалов и призов. Промо-акция, направленная на стимулирование сбыта, очень тесно интегрирована с интересами торговых представителей и интересами розничной торговли. Рассмотрено важнейшее для производителя направление — работа с розницей и собственным торговым персоналом. Потому что это критически важно для успеха промо-акции и к тому же не может быть передано стороннему исполнителю. Размер: 48 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 14:14:56 Выставка как повод для паблисити Специализированные выставки могут предоставить компании блестящую возможность освещения в средствах массовой информации. Фирме не обязательно быть самой большой или самой лучшей, чтобы о ней заговорили, хотя эти качества тоже не помешают. Зато обязательны такие характеристики, как соответствие теме выставки, оригинальность, информативность и доступность. Если найти способ подчеркнуть любую из них, то шансы на получение освещения в СМИ возрастут. Рассмотрены 24 способа привлечь СМИ во время специализированных выставок до выставки, во время и после выставки. Размер: 27 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 14:13:16 Выкуп компании менеджментом (Management buy-out) Выкуп компании менеджментом (MBO) - это форма приобретения компании за счет и при условии привлечения заемных средств, используемая для передачи права собственности на акции компании от текущих акционеров к топ-менеджерам компании. При подобных сделках для финансирования значительной части стоимости покупаемой компании используются долговые и квази-долговые инструменты; соответственно, большая часть таких операций осуществляется в сформировавшихся компаниях, имеющих значительную историю генерирования устойчивых денежных потоков. В данной статье приводится краткое описание разных аспектов процедуры и основных параметров сделок MBO, описываются возможные варианты их структурирования, а также отличительные характеристики данных сделок и сравнение их с традиционными вариантами покупки и продажи компаний. Размер: 31 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 14:07:39 Выгодно или не выгодно, когда и кому Рассмотрена экономическая оценка инвестиций, инвестиции и капвложения, неразборчивость NPV (чистый приведенный эффект) по отношению к временному горизонту, подход с другой стороны с совершенно другой классификацией проектов, для которого представлена блок-схема выбора категории проекта и соответствующих ему алгоритмов расчета показателей эффективности. Размер: 57 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 14:05:12 Выбор типичного предприятия - аналога Выбор типичного предприятия - аналога на основе многоцеле-вого подхода используя метод анализа иерархий (МАИ). Подбор предприятия-аналога должен осуществляться по двум груп-пам факторов (показателей). Первая группа факторов общего плана долж-на соблюдаться в первую очередь на этапе проведения такого анализа. Вторая группа показателей предприятий одной и той же отрасли относится к категории финансово-экономических. Представлена практическая иллюстрация к выбору типичного предприятия-аналога из числа ранее проданных на рынке по методу анализа иерархий. Размер: 66 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 14:00:33 Всеобщее управление качеством в России ? труден путь к совершенству Внедрение всеобщего управления качеством (TQM) в России зачастую сопровождается целым рядом проблем. Этот статья дает критическую оценку возникающих препятствий и анализирует возможности их преодоления. Сделанные выводы должны помочь руководителям российских компаний эффективно и профессионально внедрять методы и подходы TQM. Рассмотрены основные подволные камни от проблем и ошибок при внедрении TQM в российском бизнесе и возможности развития. Размер: 62 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 13:55:04 Время перемен Рынок лизинга вышел на новый этап развития. Он стал более зрелым и профессиональным, более универсальным и доступным, а развитие компаний –продуманным и взвешенным. рассмотрены основные тенденции на рынке лизинга. Размер: 32 КБ, Статьи
Энциклопедия маркетинга | 18.03.2006 13:48:19 Вознаграждение консультанта: твёрдая ставка или гонорар от успеха Представлен анализ фактически и теоретически желаемого гонорара от успеха консалтинга, который опирается на теоретические размышления, полученные сведения от консультантов, а также эмпирические работы в родственных областях. Основная проблема при определении гонорара консультанта заключается в том, что дающий заказ предприниматель или менеджер предприятия должен акцептировать гонорар или же расходы, за которые он в данный момент ещё не получил количественно или качественно ощутимый эквивалент. Рассмотрена постановка проблемы, консалтинговые услуги и формы вознаграждений, теоретические соображения о гонораре от успеха, гонорар от успеха и изменения консалтингового предложения. Размер: 49 КБ, Статьи
Энциклопедия управления | 18.03.2006 13:44:54 Во что обходится нерациональная оргструктура Оптимизация оргструктуры дает возможность повысить эффективность компании. Но сам процесс изменений далеко не прост. В статье рассмотрены реальные ситуации из практики. Их опыт поможет предостеречь от основных ошибок. Представлены только некоторые базовые принципы повышения эффективности компании за счет оптимизации оргструктуры. Их вдумчивое применение в сочетании с современными подходами к управлению и учетом особенностей конкретной компании вполне способно дать ощутимый эффект. Размер: 20 КБ, Статьи
